25.10.2007 par Marie-Josèphe Nuel.

1-L’objectif de ce cours

Rechercher, trouver, hiérarchiriser les informations nécessaires pour construire le développement commercial dans un pays (veille,étude, ..) Etre à même, à ce stade, de pré-définir une orientation de développement (filiale, représentation..)

2-Le cours

Cours N°1 : Veilles, études…

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25.10.2007 par Marie-Josèphe Nuel.

1- Objectif de ce cours

Comprendre les différentes approches commerciales d’un nouveau marché. (implantations, réseau de vente, les transferts industriels..)

2- Le cours

Cours N°2 : Approche des marchés

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25.10.2007 par Marie-Josèphe Nuel.

1- Objectif de ce cours

Approche interculturelle des marchés (Analyse de culture, communication interpersonnelle, management…)

2- Le cours

Cours N°3 : Approche interculturelle

3- Vidéo

Une approche culturelle vue par…..

4- Bibliographie

“Introduction au Management Interculturel” Pour une gestion de la diversité,

Carlos A. Rabasso, chez ELLIPSES

“Management interculturel” 2ème édition Olivier Meier chez DUNOD

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