COURS N°9 : LE PLAN DE VENTE

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CE COURS EST LE DERNIER VOLET DE LA TRILOGIE OPERATIONNELLE ET CLÔT AINSI CE MODULE.

En cours sera donnée une série de tableaux

 En voici le sommaire

1-Comprendre son approche dans la relation client

Tableau N°1 : relation B to C

Tableau N°2 : tableau référentiel de style B to C

Tableau N°3 : relation B to B

Tableau N°4 : tableau référentiel de style B to B

2-Elaborer son plan de vente

Tableau N°1 : »Technique avocat de l’ange-Avocat du diable »

Tableau N°2 : structure de l’ argumentaire en B to C

Tableau N°3 : structure de l’argumentaire en B to B

Prochaine cession de travail jeudi 13 mars en salle informatique

bonne fin de rapport à rendre pour le mercredi 19 mars avant 10H00 (bureau pédagogique)

bonne préparation de votre oral illustrant votre rapport pour le 20 mars 10 minutes par groupe.

 

 

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