COURS N°9 : LE PLAN DE VENTE
Posté par Marie-Josèphe Nuel le 6.3.2008 @ 13:00 Dans Env. Commercial Européen, COURS EN LIGNE, ISEG | Aucun commentaire
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CE COURS EST LE DERNIER VOLET DE LA TRILOGIE OPERATIONNELLE ET CLÔT AINSI CE MODULE.
En cours sera donnée une série de tableaux
En voici le sommaire
1-Comprendre son approche dans la relation client
Tableau N°1 : relation B to C
Tableau N°2 : tableau référentiel de style B to C
Tableau N°3 : relation B to B
Tableau N°4 : tableau référentiel de style B to B
2-Elaborer son plan de vente
Tableau N°1 :”Technique avocat de l’ange-Avocat du diable”
Tableau N°2 : structure de l’ argumentaire en B to C
Tableau N°3 : structure de l’argumentaire en B to B
Prochaine cession de travail jeudi 13 mars en salle informatique
bonne fin de rapport à rendre pour le mercredi 19 mars avant 10H00 (bureau pédagogique)
bonne préparation de votre oral illustrant votre rapport pour le 20 mars 10 minutes par groupe.
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