Bonjour à tous,
Voici le programme de ce semestre. La base de ce cours est la partie opérationnelle de l’environnement commercial en l’occurrence dans ce cours européen. Nous verrons ainsi
1/ Analyse pays pour une approche commerciale
La veille, Hoffstede, l’accompagnement à l’international
2/ la mise en place de l’approche commerciale
Objectifs, produit, prix, distribution, communication
3/ La réalisation
Prospection, relation client, mise en place des outils, budget, calendrier
4/ Votre préconisation
En rapport avec votre problématique.
Chaque groupe, à identifier lors du premier cours, aura à suivre 2 pays européens (un historique+un nouvel entrant) et conduire la partie opérationnelle après avoir au préalable choisi une problématique.
Bon semestre à tous!
Marie-Josèphe Nuel