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Bonjour à tous,

Voici le programme de ce semestre. La base de ce cours est la partie opérationnelle de l’environnement commercial en l’occurrence dans ce cours européen.  Nous verrons ainsi

1/ Analyse pays pour une approche commerciale

La veille, Hoffstede, l’accompagnement à l’international

2/ la mise en place de l’approche commerciale

Objectifs, produit, prix, distribution, communication

3/ La réalisation

Prospection, relation client, mise en place des outils, budget, calendrier

4/ Votre préconisation

En rapport avec votre problématique.

Chaque groupe, à identifier lors du premier cours, aura à suivre 2 pays européens (un historique+un nouvel entrant) et conduire la partie opérationnelle après avoir au préalable choisi une problématique.

Bon semestre à tous!

Marie-Josèphe Nuel