Archive for the ‘ISEG’ Category

« Les Ateliers de la Mutation » à Strasbourg le 21/02/2011

mercredi, février 9th, 2011

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Comment manifester un leadership de transition dans un monde en mutation ?
concerne les cadres supérieurs, managers, directeurs opérationnels et fonctionnels dirigeants secteur public et secteur privé

 Au club de la Presse, 10 place Kléber 67000 Strasbourg de 8h30 à 10h30
S’inscrire au préalable à info@eclere.fr, places limitées

 Pour plus d’informations forum sur Viadeo et Facebook et le site internet
http://www.lesateliersdelamutation.com/index.php

« Les petits ruisseaux …

mercredi, octobre 13th, 2010

 …font les grandes rivières » 1

Vous avez dit Crowd sponsoring ? sponsoring 2.0 ? Ou comment un navigateur passionné va faire sa route du Rhum…

  • Tous les professionnels du Marketing, et les étudiants aussi bien sûr, connaissent les 4P du Marketing, la « Price Politic » (politique prix),  la « Product Politic », (politique Produit),  la « Promotion Politic » (politique de Promotion), la « Place Politic » (la politique de Distribution).
  • Aujourd’hui, les stratégies Marketing intègrent une nouvelle dimension, celle d’un monde interactif : la « Participation Politic » (la politique de Participation). Le  5ème pilier opérationnel de la stratégie Marketing. Quels sont les ingrédients de la « Participation » ? La facilité d’accès des interfaces, les applications, la possibilité de réactivité instantanée (Facebook, twitter…), la sécurisation des paiements en ligne…Ce sont les éléments du « sourcing » . A cela le nombre important de participants,  « crowd » (foule, beaucoup, en anglais), ce qui nous donne le « crowd sourcing » ou encore en français l’externalisation au plus grand nombre.
  • Cette tendance de fond s’applique dans tous les domaines : Souvenons-nous en pleine course à la maison blanche Bill Clinton en Janvier 2008 « Seuls nos supporters en ligne peuvent mettre assez rapidement de l’argent…pour faire une réelle différence demain… » Déclarait il en soutien à sa femme. Bon ce ne fut pas Hillary mais Barack Obama qui devint le 44ème président des Etats-Unis. Le web 2.0 au service d’une action, d’une cause, d’un projet rentre dans la popularité.
  • Cela donne des idées, mais au fait pourquoi mon projet ne pourrait il ne pas être soutenu par le plus grand nombre ?  Je le mets en ligne, je le fait connaître et donne ainsi la pulsion nécessaire pour générer du financement. Bien sûr, l’aura du projet, la capacité à le faire connaître, y faire adhérer renchérira l’aspect « crowded » (foule, plein…). Cette notion existe déjà dans les causes dites humanitaires. Mais mêmes ces dernières évoluent dans leur approche. Plus qu’une adhésion annuelle ou un don simple, une tendance apparaît de financements instantanés en ligne sur des actions très ciblées. Bien sûr pour que les petits ruisseaux deviennent de grandes rivières nous l’avons vu…il faut que cela « touche » le plus grand nombre d’entre nous.
  • Mais alors le « crowdsponsoring, c’est quoi ? C’est le sportif, la sportive ou une équipe qui décident de mettre en place un « sourcing » de masse ; le crowsourcing ». Et vivre ainsi leur passion, leur talent. Les professionnels du Marketing connaissent bien cette problématique de recherche de sponsor. Ici, il s’agit de créer un lien spontané, direct et affectif avec un public qui adhère au projet. Amateur ou éclairé tous ont envie de rêver et de participer à une aventure. Les amateurs de Storytelling (les « belles » histoires ») ont dans l’exemple français qui suit de quoi alimenter leur book.

PYL fait la route du Rhum

  • Le sponsoring 2.0, en France ? Oui, Pierre-Yves Lautrou a « choisi d’entrer dans la mer par les petits ruisseaux »2 . Navigateur, non professionnel, mais chevronné et passionné a décidé de vivre son projet, plus que sportif : Faire la route du Rhum à la voile en solitaire.Il met en place début 2010 son projet de « crowdsponsoring ». http://aularge.lexpress.fr/ et le met en scène.
  • Le 31/10/2010, PYL sera sur la ligne de départ à St Malo. Pour les micro-sponsors la joie de participer à une belle aventure. Aujourd’hui, son projet est bouclé, 280 000 euros. Mais ce modèle économique, une première en France a-t-il été entièrement financé en micro-sponsoring ? Pas complètement, ce fut un mix de crowdsponsoring et de sponsoring dit « classique ».
  • Cette expérience française est à suivre dans le temps. Sera-t-elle réitérable ? Dans les mêmes conditions ? Mais en attendant, apprécions notre micro-sponsoring un bon verre de punch à la main ou toutes autres recettes au rhum bien méritées pour sponsor en herbe et suivons le jusqu’à Pointe à Pitre.

 

MJN

 1 Ovide, poète latin (-43 + 17)
2 St
Thomas d’Aquin théologien (1225-1274)

 

Rentrée ISEG, EXE4 2009

vendredi, octobre 9th, 2009

graduate


Bonjour à tous,

 

Voici le programme de ce semestre. La base de ce cours est la partie opérationnelle de l’environnement commercial en l’occurrence dans ce cours européen.  Nous verrons ainsi

1/ Analyse pays pour une approche commerciale

La veille, Hoffstede, l’accompagnement à l’international

2/ la mise en place de l’approche commerciale

Objectifs, produit, prix, distribution, communication

3/ La réalisation

Prospection, relation client, mise en place des outils, budget, calendrier

4/ Votre préconisation

En rapport avec votre problématique.

Chaque groupe, à identifier lors du premier cours, aura à suivre 2 pays européens (un historique+un nouvel entrant) et conduire la partie opérationnelle après avoir au préalable choisi une problématique.

Bon semestre à tous!

Marie-Josèphe Nuel

 

 


QUAND DEUX ISEGIENS SUP4, STRASBOURG…

dimanche, novembre 9th, 2008

Masque COACAO

….Vont au Mexique, ils vont à la rencontre d’hommes et de femmes riches de talents, de couleurs, de matières, de formes originales de leur artisanat d’art…Puis le E-commerce rencontre la création, le voyage, et les artisans de l’autre bout du monde, cela donne l’entreprise COACAO...

 

 …Une entreprise de produits authentiques, spécifiquement et personnellement choisis par les deux créateurs, Virginie Schuh et Pierre Ertzscheid sur place dans les différents villages producteurs de produits d’artisanat d’art…

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…Et de concrétiser leur offre de trois manières. La première, celle du E-commerce pour des achats en ligne sécurisés. (Le modèle COACAO sera étudié au second semestre avec les EXE4). La seconde, celle de la vente privée sous forme de réunion chez le particulier dont l’offre COACAO est très bien « packagée » pour une approche différente du client. Et enfin une proposition de partenariat en B to B avec d’autres professionnels. Pour finir la présentation de cette création d’entreprise, qui allie à la fois le plaisir du voyage, l’exotisme, la création, leurs créateurs n’en oublient pas d’offrir à leurs clients des avantages certains surtout en ces périodes de fin d’années qui arrivent…

Hasta Pronto!

 boite_caocao

 *Promotion 2007-2008

FIN DES COURS ISEG, PROMOTION 2007-2008

mercredi, avril 9th, 2008

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Dernier Billet de cette année universitaire pour les ISEG 4ème année

(Du moins pour ceux que je ne revois pas en suivi de mémoire…)

L’ Environnement Commercial Européen, le Management Européen ainsi que le Marketing, Tout un programme !

L’approche s’est voulue opérationnelle, interactive et basée sur la confiance.

Quelques mentions spéciales pour les chefs de marché Europe EXE4

  • Le marché de la sécurité en Slovaquie et Espagne : Approche professionnelle, Bravo!
  • Monter un projet alsacien inconnu en Angleterre et Bulgarie, voilà une idée prometteuse…
  • Comprendre le marché du loisir à Malte et en Autriche : Un challenge relevé!
  • Vendre un projet BTP spécifique en Pologne et en Allemagne : Bonne déclinaison opérationnelle
  • Commercialisation d’énergie renouvelable en Finlande et république Tchèque : Bonne approche
  • La mise en place du réseau de vente de produits cosmétiques en Grèce et Lettonie, Félicitations!
  • Projet d’animation au Luxembourg et en Hongrie : Projet d’implantation interessant

Ainsi que pour les SUP4 en Marketing International

  • Pour des veilles internationales particulièrement bien articulées (entre autre)…l’entreprise P.
  • Pour une approche inter culturelle pertinente…le moteur de recherche G en chine et la symbolique des fleurs pour le marché chinois
  • Pour une approche stratégique …Le producteur B. , les eaux minérales et la hifi avec S.
  • Pour une bonne problématique B to B….les réservations innovantes en ligne!

J’ai eu beaucoup de plaisir à évoluer avec vous tout au long de cette année et de voir les potentiels se développer…Je vous souhaite à vous tous une bonne continuation et un bon stage! En vous remerciant également pour cette année riche en enseignements…

P.S : Tous les mémoires seront rendus fin juin, une fois les partiels corrigés, au bureau pédagogique de l’Iseg.