Archive for the ‘Env. Commercial Europ’ Category

« Les Ateliers de la Mutation » à Strasbourg le 21/02/2011

mercredi, février 9th, 2011

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Comment manifester un leadership de transition dans un monde en mutation ?
concerne les cadres supérieurs, managers, directeurs opérationnels et fonctionnels dirigeants secteur public et secteur privé

 Au club de la Presse, 10 place Kléber 67000 Strasbourg de 8h30 à 10h30
S’inscrire au préalable à info@eclere.fr, places limitées

 Pour plus d’informations forum sur Viadeo et Facebook et le site internet
http://www.lesateliersdelamutation.com/index.php

Rentrée ISEG, EXE4 2009

vendredi, octobre 9th, 2009

graduate


Bonjour à tous,

 

Voici le programme de ce semestre. La base de ce cours est la partie opérationnelle de l’environnement commercial en l’occurrence dans ce cours européen.  Nous verrons ainsi

1/ Analyse pays pour une approche commerciale

La veille, Hoffstede, l’accompagnement à l’international

2/ la mise en place de l’approche commerciale

Objectifs, produit, prix, distribution, communication

3/ La réalisation

Prospection, relation client, mise en place des outils, budget, calendrier

4/ Votre préconisation

En rapport avec votre problématique.

Chaque groupe, à identifier lors du premier cours, aura à suivre 2 pays européens (un historique+un nouvel entrant) et conduire la partie opérationnelle après avoir au préalable choisi une problématique.

Bon semestre à tous!

Marie-Josèphe Nuel

 

 


FIN DES COURS ISEG, PROMOTION 2007-2008

mercredi, avril 9th, 2008

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Dernier Billet de cette année universitaire pour les ISEG 4ème année

(Du moins pour ceux que je ne revois pas en suivi de mémoire…)

L’ Environnement Commercial Européen, le Management Européen ainsi que le Marketing, Tout un programme !

L’approche s’est voulue opérationnelle, interactive et basée sur la confiance.

Quelques mentions spéciales pour les chefs de marché Europe EXE4

  • Le marché de la sécurité en Slovaquie et Espagne : Approche professionnelle, Bravo!
  • Monter un projet alsacien inconnu en Angleterre et Bulgarie, voilà une idée prometteuse…
  • Comprendre le marché du loisir à Malte et en Autriche : Un challenge relevé!
  • Vendre un projet BTP spécifique en Pologne et en Allemagne : Bonne déclinaison opérationnelle
  • Commercialisation d’énergie renouvelable en Finlande et république Tchèque : Bonne approche
  • La mise en place du réseau de vente de produits cosmétiques en Grèce et Lettonie, Félicitations!
  • Projet d’animation au Luxembourg et en Hongrie : Projet d’implantation interessant

Ainsi que pour les SUP4 en Marketing International

  • Pour des veilles internationales particulièrement bien articulées (entre autre)…l’entreprise P.
  • Pour une approche inter culturelle pertinente…le moteur de recherche G en chine et la symbolique des fleurs pour le marché chinois
  • Pour une approche stratégique …Le producteur B. , les eaux minérales et la hifi avec S.
  • Pour une bonne problématique B to B….les réservations innovantes en ligne!

J’ai eu beaucoup de plaisir à évoluer avec vous tout au long de cette année et de voir les potentiels se développer…Je vous souhaite à vous tous une bonne continuation et un bon stage! En vous remerciant également pour cette année riche en enseignements…

P.S : Tous les mémoires seront rendus fin juin, une fois les partiels corrigés, au bureau pédagogique de l’Iseg.

COURS N°8 : DIAGNOSTICS ET OBJECTIFS OPERATIONNELS

jeudi, mars 6th, 2008

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CE COURS EST LE SECOND VOLET DE LA TRILOGIE OPERATIONNELLE

EN COURS SERA DONNEE UNE SERIE DE TABLEAUX D’AIDE A LA DECISION AFIN DE MONTER LES OBJECTIFS QUALITATIFS ET QUANTITATIFS.

EN VOICI LE SOMMAIRE (tableaux non mis en ligne)

DIAGNOSTIC, SUPPORTS DIDACTICIELS D’AIDE A LA DECISION

TABLEAU N°1 : DIAGNOSTIC-PRODUIT/CLIENT/PRIX/RELATION CLIENT/COMMUNICATION/DEVELOPPEMENT

TABLEAU N°2 : DIAGNOSTIC-MARCHE

TABLEAU N°3 : MISE EN PLACE DES OBJECTIFS QUALITATIFS

AVEC RESULTATS OBTENUS (TABLEAU N°1+N°2), LES PRIORISER, LES TEMPORALISER.

TABLEAU N°4 : MISE EN PLACE DES OBJECTIFS QUANTITATIFS

TABLEAU N°5 : MODULER CES OBJECTIFS, (TABLEAU N°3) AVEC PRISE EN COMPTE DES ACTIONS RELATION CLIENT, DES DONNEES EXTERIEURES

CONCLUSION ; METTRE EN PLACE LES INDICATEURS DE CONTRÔLE PAR OBJECTIFS

COURS N°9 : LE PLAN DE VENTE

jeudi, mars 6th, 2008

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CE COURS EST LE DERNIER VOLET DE LA TRILOGIE OPERATIONNELLE ET CLÔT AINSI CE MODULE.

En cours sera donnée une série de tableaux

 En voici le sommaire

1-Comprendre son approche dans la relation client

Tableau N°1 : relation B to C

Tableau N°2 : tableau référentiel de style B to C

Tableau N°3 : relation B to B

Tableau N°4 : tableau référentiel de style B to B

2-Elaborer son plan de vente

Tableau N°1 : »Technique avocat de l’ange-Avocat du diable »

Tableau N°2 : structure de l’ argumentaire en B to C

Tableau N°3 : structure de l’argumentaire en B to B

Prochaine cession de travail jeudi 13 mars en salle informatique

bonne fin de rapport à rendre pour le mercredi 19 mars avant 10H00 (bureau pédagogique)

bonne préparation de votre oral illustrant votre rapport pour le 20 mars 10 minutes par groupe.