Ce cours propose une approche de la prospection. Elle est le point entre l’analyse et la vente. Sa pertinence determine les décisions et les résultats futurs.

Cours N°6 : La prospection

En annexe

COFACE : Assurance prospection

webgraphie

COFACE

UBIFRANCE

LES MISSIONS ECONOMIQUES

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COURS N°5 : LE PRODUIT

23.1.2008 par Marie-Josèphe Nuel.

Les objectifs de ce cours

Comprendre les implications de ses choix produits sur les marchés européens. Evaluer la mise en pratique du travail d’étude du semestre 1 basé sur les analyses des marchés européens.

Cours N°5 : Le produit

Les articles, documentation
“Des produits enfin vraiment libres de circuler en Europe?” source Parlement Européen

“Normalisation européenne”

“La taille ne compte plus dans l’UE”

Webgraphie

les normes

Commission européenne : Reconnaissance mutuelle : Section Industrie et Entreprise

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COURS N°4 : LE PRIX

16.1.2008 par Marie-Josèphe Nuel.

Ce cours aura pour but d’enseigner les rouages majeurs de la prise de décision d’un prix à l’international, et notamment en Europe…avec les enjeux que cela comporte ainsi que les difficultés d’un prix à l’export…

Cours N°4 : Le prix

Les annexes

Ces annexes seront commentées en cours

Les incoterms 2000 en résumé

Modèle de tableau de calcul de coût d’un prix export

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Service de calcul en ligne d’un prix export : Aveyron Expansion

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ETUDE DE CAS

21.11.2007 par Marie-Josèphe Nuel.

1/ Objectifs

Se mettre à la place d’un chef de marché Europe. Comprendre le processus d’approche d’un marché. Avoir une approche différente des pays européens.Donner une vision de la plupart des pays de l’Union Européenne au travers des échanges avec les différents groupes pendant les cours

2/ Méthode

Chaque début de cours et la majorité du cours si nécessaire est dédié aux questions/réponses des groupes et de leur avancée. Chaque groupe choisira un pays qualifié d’historique et un pays qualifié de nouvel entrant. Ce même groupe ainsi constitué se retrouvera en Management européen

3/ Le cahier des charges complet

distribué aux étudiants en début de semestre 1.

Cahier des charges du travail de groupe Semestre 1 et 2

4/ A la fin du semestre 1 :

Le 23 novembre 2007 sera restitué le rapport jusqu’au point N°4 inclu
Le 30 novembre 2007 une présentation orale de 10 minutes par groupe sera faite devant l’ensemble de la classe

5/ A la fin du semestre 2 : au 20 mars 2008

Le rapport ira du point N°5 inclu au point N°7 inclu

6/ Notation

Cette étude compte pour 50% du contrôle continu du semestre 1 (50% restant étant l’interrogation faite en amphi)

La note sera sur 20

5 points pour la qualité de la participation orale pendant les cours et le savoir-être

5 points pour la présentation devant la classe

10 points pour le rapport d’étude

Pour les critères voir le cahier des charges donné en début de semestre…

LA REMISE DU RAPPORT SOUS FORME PAPIER SERA A REMETTRE AU BUREAU PEDAGOGIQUE AVANT VENDREDI 23 NOVEMBRE 15H00

7/ Présentation Orale en fin de semestre

Chaque groupe aura 10 minutes pour “vendre” son étude.

Quelques questions pourront être posées à la fin de chaque présentation.
Faisabilité, professionnalisme, cohérence…

Prévoir une clé USB ou un ordinateur par groupe.

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REFERENCES

Archive de la catégorie Env. Commercial Européen

COURS N°7 : LA COMMUNICATION EN EUROPE

COURS N°6 : LA PROSPECTION

COURS N°5 : LE PRODUIT

COURS N°4 : LE PRIX

ETUDE DE CAS