13.10.2010 par Marie-Josèphe Nuel.

 …font les grandes rivières » ¹

Vous avez dit Crowd sponsoring ? sponsoring 2.0 ? Ou comment un navigateur passionné va faire sa route du Rhum…

• Tous les professionnels du Marketing, et les étudiants aussi bien sûr, connaissent les 4P du Marketing, la « Price Politic » (politique prix),  la « Product Politic », (politique Produit),  la « Promotion Politic » (politique de Promotion), la « Place Politic » (la politique de Distribution).

• Aujourd’hui, les stratégies Marketing intègrent une nouvelle dimension, celle d’un monde interactif : la « Participation Politic » (la politique de Participation). Le  5^ème pilier opérationnel de la stratégie Marketing. Quels sont les ingrédients de la « Participation » ? La facilité d’accès des interfaces, les applications, la possibilité de réactivité instantanée (Facebook, twitter…), la sécurisation des paiements en ligne…Ce sont les éléments du « sourcing » . A cela le nombre important de participants,  « crowd » (foule, beaucoup, en anglais), ce qui nous donne le « crowd sourcing » ou encore en français l’externalisation au plus grand nombre.

• Cette tendance de fond s’applique dans tous les domaines : Souvenons-nous en pleine course à la maison blanche Bill Clinton en Janvier 2008 « Seuls nos supporters en ligne peuvent mettre assez rapidement de l’argent…pour faire une réelle différence demain… » Déclarait il en soutien à sa femme. Bon ce ne fut pas Hillary mais Barack Obama qui devint le 44^ème président des Etats-Unis. Le web 2.0 au service d’une action, d’une cause, d’un projet rentre dans la popularité.

• Cela donne des idées, mais au fait pourquoi mon projet ne pourrait il ne pas être soutenu par le plus grand nombre ?  Je le mets en ligne, je le fait connaître et donne ainsi la pulsion nécessaire pour générer du financement. Bien sûr, l’aura du projet, la capacité à le faire connaître, y faire adhérer renchérira l’aspect « crowded » (foule, plein…). Cette notion existe déjà dans les causes dites humanitaires. Mais mêmes ces dernières évoluent dans leur approche. Plus qu’une adhésion annuelle ou un don simple, une tendance apparaît de financements instantanés en ligne sur des actions très ciblées. Bien sûr pour que les petits ruisseaux deviennent de grandes rivières nous l’avons vu…il faut que cela « touche » le plus grand nombre d’entre nous.

• Mais alors le « crowdsponsoring, c’est quoi ? C’est le sportif, la sportive ou une équipe qui décident de mettre en place un « sourcing » de masse ; le crowsourcing ». Et vivre ainsi leur passion, leur talent. Les professionnels du Marketing connaissent bien cette problématique de recherche de sponsor. Ici, il s’agit de créer un lien spontané, direct et affectif avec un public qui adhère au projet. Amateur ou éclairé tous ont envie de rêver et de participer à une aventure. Les amateurs de Storytelling (les « belles » histoires ») ont dans l’exemple français qui suit de quoi alimenter leur book.

• Le sponsoring 2.0, en France ? Oui, Pierre-Yves Lautrou a « choisi d’entrer dans la mer par les petits ruisseaux »² . Navigateur, non professionnel, mais chevronné et passionné a décidé de vivre son projet, plus que sportif : Faire la route du Rhum à la voile en solitaire.Il met en place début 2010 son projet de « crowdsponsoring ». http://aularge.lexpress.fr/ et le met en scène.

• Le 31/10/2010, PYL sera sur la ligne de départ à St Malo. Pour les micro-sponsors la joie de participer à une belle aventure. Aujourd’hui, son projet est bouclé, 280 000 euros. Mais ce modèle économique, une première en France a-t-il été entièrement financé en micro-sponsoring ? Pas complètement, ce fut un mix de crowdsponsoring et de sponsoring dit « classique ».

• Cette expérience française est à suivre dans le temps. Sera-t-elle réitérable ? Dans les mêmes conditions ? Mais en attendant, apprécions notre micro-sponsoring un bon verre de punch à la main ou toutes autres recettes au rhum bien méritées pour sponsor en herbe et suivons le jusqu’à Pointe à Pitre.

MJN

 ^{1 Ovide, poète latin (-43 + 17)
2 St Thomas d’Aquin théologien (1225-1274)}

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16.12.2007 par Marie-Josèphe Nuel.

1- Objectif de ce cours

Comprendre les limites du Marketing dit traditionnel. Aborder les nouveaux Marketing

2- Le cours

Cours N°2 : Les nouveaux Marketing

3- Bibliographie spécifique

“Le marketing des juniors” Yohan Gicquel éditeur : Le génie des glaciers

“Le marketing polysensoriel” Yohan Gicquel éditeur : Le génie des glaciers

“Le marketing ethnique” Yohan Gicquel éditeur : Le génie des glaciers

“Le street marketing” Yohan Gicquel éditeur : Le génie des glaciers

“Le marketing des seniors” Yohan Gicquel éditeur : Le génie des glaciers

“Le marketing éthique” Yohan Gicquel éditeur : Le génie des glaciers

“L’entreprise verte” 2ème édition Elisabeth Laville édition Le village Mondial

“Le management selon Shiba” capter les signaux du changement Shoji Shiba éditions Eyrolles

4- Webgraphie

buzz lemon

second-life

Notamment visite de ISEGlife sur l’île Alsace avec dégustation de la bière Méteor….

marketing alternatif

5- Videos

video de Wilkinson “fight for kisses”

video draftCb s’installe sur second-life

flam’s alsace….sur dailymotion

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21.11.2007 par Marie-Josèphe Nuel.

1/Objectif de la démarche

Etre à même de mettre en place une démarche innovante de marketing en B to B. Savoir “décliner” et structurer ses idées innovantes dans un plan marketing formel. Utiliser les “nouveaux” marketing en B to B

2/ Méthode

Chaque début de cours et la majorité du cours si nécessaire est dédié aux questions/réponses des groupes et de leur avancée.

3/ Le cahier des charges complet

distribué aux étudiants en début de semestre 1

Cahier des charges

4/ A la fin du semestre 1 :

Le 23 novembre 2007 sera restitué le rapport.
Le 29 ou 30 novembre 2007 une présentation orale de 10 minutes par groupe sera faite devant l’ensemble de la classe

5/ A la fin du semestre 2 : au 19 mars 2008

Le rapport contenant pour les SUP4 la continuité de la problématique dans un environnement international.

6/ Notation

Cette étude compte pour 50% du contrôle continu du semestre 1

(50% restant étant l’interrogation faite en amphi)

La note sera sur 20

5 points pour la qualité de la participation orale pendant les cours et le savoir-être

5 points pour la présentation devant la classe

10 points pour le rapport d’étude

Pour les critères voir le cahier des charges donné en début de semestre…

LA REMISE DU RAPPORT SOUS FORME PAPIER SERA A REMETTRE AU BUREAU PEDAGOGIQUE AVANT VENDREDI 23 NOVEMBRE 15H00

7/ Présentation Orale en fin de semestre

le 29 novembre pour les SUP4

le 30 novembre pour les EXE4

Chaque groupe aura 10 minutes pour “vendre” son étude.

Quelques questions pourront être posées à la fin de chaque présentation.

Faisabilité, professionnalisme, cohérence…

Prévoir une clé USB ou un ordinateur par groupe.

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6.11.2007 par Marie-Josèphe Nuel.

1- Objectif de ce cours

Comprendre les spécificités du Marketing en B to B. En saisir toutes ses perspectives de développements pour les entreprises

2- Le cours

le cours N°3 complet

3- Bibliographie

“Marketing Business to Business”

Du Marketing industrie au marketing des affaires 3ème édition Ph. Malaval éditions Pearson

“e-marketing & e-commerce” 2ème édition Pascal Lannoo chez Vuibert

“Gestion de la relation client” édition 2005 René Lefébure chez Eyrolles

“e-business,e-marketing,cyber-marketing” Martine Janssens-umflat chez De Boeck

“le bon usage des technologies” Alain Fernandez aux éditions d’organisation

4- Webgraphie

b to b online

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24.10.2007 par Marie-Josèphe Nuel.

1-L’objectif de ce cours

Comprendre les enjeux des nouveaux Marketing dans un environnement principalement B to B.

Parallèlement au cours, il sera ainsi demandé aux étudiants de mettre en place une démarche créative (les nouveaux marketing) dans une démarche formelle. (le plan marketing B to B ) lors d’un travail principalement en binôme. Tous les débuts de cours sont consacrés aux questions, éventuelles difficultés rencontrées….

2-Ce blog

Met à la disposition des étudiants les supports susceptibles “d’éclairer” leur démarche.

Cours en power point

Bibliographie

Webgraphie

Article de presse

Videos parfois vues en cours

Les échanges avec les étudiants

3-Les étudiants

peuvent réagir sur le blog de manière clairement identifiée de sorte que le modérateur puisse valider leur publication

Nom, sujet du groupe et avec une orthographe sans abréviation de type message sms

4- Plan du cours

Plan général du cours

5-Bibliographie générale

“Marketing Business to Business” 3ème édition Philippe Malaval édition Pearson

“Marketing management” 12ème édition Philip Kotler édition Pearson

“Stratégique” 7ème édition Gerry Johnson édition Pearson

“Mercator” 8ème édition Lendrevie-Lévy-Lindon édition Dunod

“Marketing stratégique et opérationnel” 6ème édition Jean-Jacques Lambin édition Dunod

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